团购网站内幕多五金团购更需警惕风扇

团购网站内幕多 五金团购更需警惕

在团购网站工作的那段日子里，开始对这个行业有了真实的了解。虽说每个行业都有些不为外人道的所谓内幕，但作为直接服务于消费者，又需要消费者为其发展买单的团购行业来说，消费体验是不容回避和忽略的问题。但面对越来越激烈的竞争，越来越多的团购网站开始不择手段地花样百出。虽然这些“内幕”无不以吸引更多消费者买单为目的，但面对被“注水”的购买数量和产品原价，被“缩水”的服务质量，又有多少消费者会成为回头客呢？

内幕1被“注水”的购买人数

作为新人，最初的几单谈判是有其他销售人员带的。8月的一天，我跟同事到某影楼商谈上线套餐。此前，他已经说服这家影楼合作，这天我们要做的，只是谈妥具体合作方案。

开门见山的第一套方案：线上标价99元的写真套餐，网站要求保证10天内的营业额(营业额=套餐价格×购买人数)达到5万。这样总共需要卖出501份套餐，每天至少卖出50份。而根据以往的销售规律来看，这几乎是不可能完成的。因此，需要影楼自己“反包销”，也就是由影楼每天都要自己花钱买够50份该产品，将购买人数“刷”上去。而这部分费用，团购网站会根据系统记录，在产品下线后再返还给商家。“反包销”现在已经成了团购行业内的惯例。在这个商家“回购”的过程中，消费者始终处于被蒙蔽状态。

影楼老板又询问第二套方案。同事表示，网站希望从这套产品中获得至少1000元的利润，这样，如果影楼愿意以每套90元的价格提供这套产品，而线上标价仍为99元，那么，只要在一周时间内卖出112份即可完成任务，而每天商家需要回购的任务数，最多也不过16份。当然，网站要保证盈利，只会将回购款中的90元返还给商家。显然，占用资金不大的第二套方案让影楼老板更满意，他爽快地答应了。

内幕2被合理的折扣

目前团购行业最普遍的营销模式为“底价加价式”，即商家给出底价，网站根据底价向上增加自己的利润。当然，这是个“技术活儿”，加价过高会影响销量，加价过低则影响利润，只有适度加价才能使网站既保利润又争销售量。而针对不同行业，团购网站都有一套不同的加价规则：餐饮、KTV、桌球等娱乐行业通常只是加价10%左右；写真则最少要加价15%，美容美发行业加价通常要达到20%以上。

入行初始，老销售人员告诉新人最容易谈下的单子，就是影楼写真和美容美发。“因为这些行业利润非常高，底价即便被‘一压再压’，商家也还有的赚。”而从网站的角度来看，和这些高利润的行业合作，不仅可以增加利润，同时还能以看似“划算、合理”的价格赢得消费人群。某影楼老板介绍的套餐原价14800元，门店促销价8880元，而参加团购则可以降到3880元。当然，其中少部分细节将被替换或更改，但这个价格与原价足足差了10920元。

内幕3被哄抬的原价

随着在团购网站工作的深入，你会慢慢发现，原价虚高的情况几乎无时不在。公司里的前辈曾说：“产品原价你让商家随便标一个就行，折扣标得低可能还更好卖。”而事实也证明，在和商家协商过程中，最不重要的部分就是即将上线产品的原价，即平时在店内售卖的价格，往往快签单时商家随意提供一个数字，销售人员也不去追究此价格是否为“真正的原价”，反而愿意商家将原价抬高，与现价形成强烈对比，打折力度越大，对消费者的撼动力越强。如某网站某品牌的婚纱套系标注原价为8999元，现价1999元，折扣力度达到2折；原价为1200元的健身套餐，现价为48元，不到1折……

商家和团购网站在对消费者“图便宜”的心理把握上空前一致，而这看似聪明的做法，却常常遭到质疑。

内幕5被无视的接待能力

五金行业团购也逐渐“风生水起”，警惕内幕，建立健康五金团购市场。

上一页1下一页

胫骨平台骨折怎么治疗

承德好的人流医院

治疗屈光不正医院排名榜

天津专治生殖器疱疹医院

泉州割包皮医院有哪些