箭牌卫浴向专业化发展科勒卫浴箭牌卫浴0滚压机

箭牌卫浴向专业化发展-科勒卫浴,箭牌卫浴

箭牌卫浴向专业化发展 2011/2/12 【嘉宾】箭牌卫浴北京总经理李明　　　　【地点】乐华骏成建材有限公司　　　　　　营销手段渐"失声"　　　　消费者考核企业综合实力　　　　【笔者】李总，您好，很高兴农业生产体系会采访到您。首先，2010年是品牌的"考核之年"，箭牌作为卫浴的带领企业，在北京市场的表现如何？　　　　【李明】去年，营销显得还不是很重要，从企业到销售端，整个产业链的打造非常重要。而今年的卫浴行业，或者是瓷砖这个行业，销售手段的作用和利润都在降低。房地产新政肯定是主要影响，行业里头的一些品牌，营销手段比去年惨烈的多，可以说是"近身肉搏"。在这样的环境下，品牌在行业的影响，包括长期以来品牌的优势，成本优势、制造优势、包括购货周期，综合的产业链的优势显得尤为重要。　　　　2010年前半年，市场好的超乎我们的想象，当时大家都很有信心。而接下来后半段新政的影响就出来了。客户的数量在减少，实际购买的客人也在减少，消费者非常节省，理性。我们可以关注到一个普遍现象，消费者来到我们的店里，经常拿着别的品牌的单子，或者是买一个品牌捏着你好几个渠道的单子，有这种状况。　　　　【笔者】箭牌的产品线比较全，那么在高中低的定位上，又是哪一个端次表现的比较坚挺？　　　　【李明】箭牌在北京市场，我们主打的元素之一就是"性价比"；在高等的领域，箭牌可以说还很少有产品涉及。我们也了解到，别的品牌可能觉得是"哑铃型"，高、低表现明显，但是从我们的角度来说，中端性价比高的产品还是走的较好的。　　　　总部"尝新"北京"维稳"　　　　装饰渠道异军突起　　　　【笔者】在采访谢总的时候，他也提到将带领箭牌走高等的路线；这个想法会体现在2011年北京的战略方针中吗？　　　　【李明】从媒体角度，谢总今年一直没有提到过"国际品牌"的想法。有想法，但是从来不说。他本人是个非常低调的人，但是今年靠前次，我们听到他在年会上说我们现在是全国第三。靠前是科勒卫浴，第二是TOTO，第三是箭牌。他以前的说法是，箭牌是"国产靠前"；与科勒、TOTO放在一起比较还是靠前次。这是他的品牌思路发生变化的一个信号。　　　　品牌的增长点在何处，发展方向在什么地方？谢总考虑的比较多。作为合作伙伴，我感觉到，从国际品牌的影响力方面，或者整个品牌定位方面，箭牌可能会发生一些变化。但根据我们北京市场的整体情况，我们不可能一下子就逾越之前的市场定位，比如说从一个百姓耳熟能详的高性价比品牌，毫无准备的走向高等市场。搜房网上的口碑较好的，还是箭牌的性价比。这条路会很长。我们还是踏踏实实地关注消费者的需求。在这一点上我们不可能与厂家实现完全的同步。3月份，在武汉、杭州、郑州，可能在类似的一些城市开始。这几个地方的代理商，现在没经验，是较容易上手的，所以他们先来。　　　　【笔者】那么我们也回到北京的发展。箭牌有很多渠道：零售市场、工程类渠道，包括团购，小区这些渠道。那么今年收获较大的是哪个渠道？明年我们又会新增哪些渠道？　　　　【李明】我们渠道比较均衡，没有特别突出的，也没有特别萧条的。箭牌在卫浴行业中，实际上跟瓷砖中的马可波罗差不多。马可波罗的渠道走量特别大，我们也是。很多个消费渠道支持了这个大盘的消费，所有的渠道都是重点，每一个都不能放弃。但是实际点评价，今年比较好的就是装饰和工程这两个渠道。

黑百通代理价格

心理治疗师报考条件

西门塔尔牛肉牛价格

天津日报遗登报多少钱

中航控制卡